销售辅导培训将协助传统的销售经理转化角色及思维

销售经理普遍面临的挑战:

  • 发展部门内的辅导文化,以不断提高绩效
  • 邀请团队成员发展潜力,并根据一致的“每日”行为改变团队个人行为
  • 加强团队合作,提高销售额并实现公司目标

ULTIMAHUB的销售辅导培训专门提供管理人员相关技能及知识,让管理人员能够提升销售团队的绩效水平

我们的目标是协助销售经理从传统主管的角色转变为团队教练。销售经理应该了解到每年几次的传统典型业绩评估并无法满足团队成长及激励需求,相反,我们将展示如何最好地了解及搜集团队及客户反馈,提升团队实力并实现公司所设定的成果目标。

我们利用多年的经验创造了一个定制化的模式,使销售经理能够不断应用实证这些最重要的技能,而这些技能都是每一个伟大销售的核心关键之一,因为他们可以用来激励团队,促进团队成长。举一个例子是 – “让他们先说话” – 简单地说,不是“告诉”员工做什么,而是鼓励他们通过有效的询问自己找到解决方案。这方法能迅速推动销售人员发现障碍以及建立自己优秀的解决方案的能力。

一个拥有良好团队精神且互相学习及激励的团队往往表现出来的是一个更聪明、干练且训练有素的群体。他们会时常的自我砥砺且更独立地设法达成公司业务目标,将更多时间留给销售经理去做更加关键的工作。永远记得,这些技巧需要建立在日常工作的任务中,并且只有通过不断地获得和工作相关的价值反馈才能真正的成功。

  • 建立成长式的销售程序和框架,有效地开启销售辅导对话。领导团队成员一致发现客户声音和需求。揭开潜在的内外部障碍,并解决该障碍。建立销售解决方案并成功赢得更多销售合作
  • 发展团队文化,鼓励团队成员发现问题、反馈问题及提供解决方案
  • 将销售经理的角色重新定位为团队销售导师。当销售人员遇到困难,他们会来找你寻求帮助,不只是因为你是他们的老板,也因为他们知道,你会有相关的解决方案。 “指导”与“告知”这两个方式将在团队中快速强大的扩建起来,并且为销售带来增量的变化

所有ULTIMAHUB的销售培训计划都可以根据企业的具体要求进行定制。因此,不论是新人、资深业务代表、业务经理及管理人员都有相应的培训课程内容。

本课程可选择1或2天的培训方案。我们可以采取以直接培训员工方式,或是培训相关管理人员如何进行培训方式来进行课程。所有课程都提供相应的工作手册、培训内容及计划。我们希望您能尽快加入我们。

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