27 12月 2016

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销售培训分享-销售秘技:如何克服价格异议 我们在为企业提供销售培训的时候,许多销售人员最常提出的问题是,如何克服客户所提出的价格异议-砍价。 这是每位销售人员日常工作都会面临到的问题,而如果处理方式不当,除了耗费时间之外,也非常有可能造成交易的失败。 价格谈判在销售过程中是非常重要的阶段。它不仅决定了目前业务的成交可行性,也是与客户建立长久合作关系的好时机。 通常在进入价格协商阶段时,身为销售方的人员应该已经为客户计画了合适的且所需的解决方案,而客户也同意该方案。 (我们所谓的客户同意方案应该是指,销售人员提供的所有产品都基本上获得客户的确认,并符合客户的要求。否则,销售人员需要重新了解客户的需求,确保在进行价格谈判之前,双方对于方案的内容理解是一致的。) [vc_row][vc_column width="1/2"][vc_column_text...