销售辅导培训
销售辅导培训

销售辅导培训

许多销售主管在成为管理者之前通常是非常优异的销售人员。有些人有很强的口才能力,能非常生动地说服客户下单,有些人对于客户的需求都能快速且正确的满足。然而企业通常提升优异的销售人员转为销售主管时,并未真正的考量到是否有合适的管理及辅导的能力,也未协助提供相应的销售辅导培训。

奥提玛销售辅导培训旨在协助销售主管,从传统的主管角色转化思维及辅导模式,让销售主管拥有必要的技巧和策略,以带领团队的销售人员不断改善及提升销售表现,达成优异的销售绩效。目前,奥提玛已经提供上海企业培训﹑北京企业培训﹑广州企业培训﹑深圳企业培训﹑杭州企业培训﹑成都企业培训及更多重点城市企业培训课程。

销售经理普遍面临的挑战:

  • 从未管理过团队,如何更高效地管理团队?
  • 如何建立一支持续扩展的团队?如何征才﹑育人以及留才?
  • 如何激励团队成员?如何协助困境中的销售成员?
  • 如何订定合理且具有挑战性的目标?
  • 销售主管的自我提升及管理
奥提玛销售辅导培训课程目标是协助销售主管从传统主管的角色转变为团队教练

销售主管应该了解到每年几次的传统典型业绩评估,并无法满足团队成长及激励需求;因此,奥提玛为销售主管展示如何更好地了解及搜集团队及客户反馈,解决相关问题或优化销售服务,激励团队成员的斗志提升团队实力,进而实现公司所设定的成果目标。销售辅导培训-上海培训公司

奥提玛结合多年的培训经验,定义了许多不同管理销售团队时及实际销售场景的难题,使销售经理能够演练如何运用培训的技能及知识来解决这些难题,并锐化技能来管理及辅导销售团队成员。

举一个例子 – “让他们先说话” 。许多人升任主管职后,可能急着希望表现领导能力,因此不断透过‘‘告诉’’员工做什么来完成任务,而不是鼓励团队成员通过有效的询问找到解决方案。通常会使得销售团队成员等待问题”被解决”,也错失许多好的销售机会。透过这样的练习,销售主管能推动销售人员发现销售过程中的障碍,以及建立更好的解决问题能力。

根据调查, 一个拥有良好团队精神且互相学习及激励的团队,往往表现出来的是一个更精明、干练且训练有素的群体。他们会时常的自我砥砺,且更独立地设法达成公司业务目标,将更多时间留给销售主管去做更加关键的工作。然而,这些技巧需要建立在日常工作的任务中,并且只有通过不断地获得和工作相关的价值反馈才能真正的成功。

  • 重新定位销售主管的角色成为团队销售导师。当团队成员遇到问题,给予正向成长鼓励及合适的答案。建立团队的“成长”与“解决”的氛围,渐进式的改变团队文化
  • 建立有效率的销售流程和团队框架,鼓励及引导团队探寻﹑发现和解决问题。当发现潜在的障碍,建立合适的解决方案以完成更多交易
  • 为团队建立学习文化及行动计划,激励及处罚机制的有效建立,提升团队士气和销售效率

本培训课程适合销售主管或企业管理人员,在有限的时间里,用以培训及推动整体销售团队发展

  • 本课程可通过线下培训课程或可进行在线视讯培训
  • 本课程提供可定制化的内容以及培训后辅导以巩固学员学习成效
  • 奥提玛同样为企业的培训人员提‘‘企业内部培训师课程’’