谈判技巧培训
中国谈判技巧培训

销售谈判培训

销售谈判培训为什么如此重要?我们都知道销售谈判,常常会是棘手且容易犯错的阶段。许多人认为进入谈判阶段就是要争个输赢,只能有一名赢家跟一名输家,但我们都知道这样的心态带来的往往是双输,尽管你赢得了这一次交易,却让客户再也不想跟你有生意的来往;又或者,不停地让步使得公司利益受到影响,另外,也将议价权力转交给了客户。任何一种情况都是我们不愿意见到的。

奥提玛销售谈判培训旨在协助销售人员建立好的谈判技巧,有效地完成双赢谈判交易和加强与客户之间的长期关系。目前,奥提玛已经提供上海企业培训﹑北京企业培训﹑广州企业培训﹑深圳企业培训﹑杭州企业培训﹑成都企业培训及更多重点城市企业培训课程。

销售谈判常遇到的困境
  • 客户不停要求降价才肯成交怎么办?
  • 什么情况下适合给客户折扣?
  • 客户迟迟不做最后购买答覆,该如何推进?
  • 客户临时电话要求其他服务或降价,该如何应对?
  • 如何说服客户选择自己而不是其他竞争者?

我们常说好的销售人员不是只把产品的卖点介绍的好而已,好的销售人员通常是个好的谈判者﹑导师﹑咨
询师等等角色。好的销售人员必须了解在谈判时,哪些事情是客户真的在意的?哪些心理预期必须先灌输给客户(避免成交后客户觉得与预期不符合而产生抱怨)?哪些是真正的谈判关键者? (你可不想一直与一位只能不停等待上司决策的采购议价)

奥提玛销售谈判培训课程重点
  • 提高与客户谈判的效率
  • 学习快速发现客户购买惯例、条款和条件的技能
  • 构建触发客户价值观的解决方案
  • 逻辑化地搜集交易信息和反馈,以保持掌控全局
  • 解决定价异议和抗拒,同时不承诺超过你期望值的服务和产品
  • 更好地了解采购、购买诱因和策略,以便与潜在购买者更有效地合作

奥提玛的销售谈判培训提供如何有效的进行谈判以及达成交易,加强与产业上下游的长期关系,避免削减预算影响公司利益。我们将指导学员谈判的前期信息搜集、方案框架、实际谈判时的逻辑及方法,以提高成交的机率,同时提高个人谈判的策略能力和实战技能。

销售谈判5大黄金法则
  • 谈判不是只为了要赢,谈判是为了要让双方都能获利。商业上的谈判不是奥运会场的比赛
  • 每个客户的需求都不相同,买同样产品的客户,不代表是基于同样原因
  • 别过于急躁,好的谈判者永远有足够的耐心去等待最佳的时机
  • 价格不是你唯一的筹码,降价不是你唯一的选择
  • 守住底线,别让自己进退两难,也别成天处理不必要的客户问题
  • 利用有效的提问来了解客户真实需求及利益重点,提供以客户为中心的双赢方案
  • 谈判技巧及工具的练习,充分准备以引导销售过程中的谈判环节并达成交易
  • 学会建立和维持你的地位和价值方案的拟定,超越竞争对手
  • 销售谈判培训课程适合所有与销售相关人员,包含销售新人、资深销售代表、业务经理甚至采购团队
  • 同时也适合公司管理人员或内部培训人员,在有限的时间里,用以培训及推动整体销售团队发展
  • 本课程可通过线下培训课程或可进行在线视讯培训
  • 本课程提供可定制化的内容以及培训后辅导以巩固学员学习成效
  • 奥提玛同样为企业的培训人员提供”企业内部培训师课程”